为什么有选择性能带来成功

Tracer的联合创始人和首席执行官分享了他的数据智能平台如何弥合数据集之间的巨大差距以及如何选择性帮助他接近多百万美元的筹款循环。

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Jeffrey Nicholson认为,如果你想成为一名成功的企业家,你必须要有选择性。尼科尔森是数据智能平台Tracer的联合创始人兼首席执行官,该公司最近完成了990万美元的种子期投资。在创建Tracer之前,他是VaynerMedia的首席媒体官。他也是Roku、Pinterest和Nextdoor的顾问委员会成员。他创立了自己的教育初创公司NicholNotes,以改善教育生态系统,塑造未来的领导者。和尼科尔森坐下来杰西卡Abo血型来谈谈Tracer如何弥合数据集之间不断扩大的差距,以及如何有选择性地帮助你更成功。

Jessica Abo:你能先跟我们说说你的职业生涯吗?

Jeffrey Nicholson:我上过巴布森学院的商学院。老实说,它改变了我的生活。我一直很擅长数学,然后就陷入了金融,但我就是不喜欢它。我对它没有激情,也不觉得它会成为我的职业。然后我偶然发现在谷歌上做广告,我就接受了这个想法,然后就去做了。在过去的15年里,我一直在媒体和技术领域磨练自己的技能,发展自己的业务,我对自己所做的一切感到无比幸福。

当你想出创建Tracer的想法时,你想要解决的问题是什么?

问题是实际不同的数据集。如果您想到任何业务的非常简单的数据方程,他们正在谷歌,Facebook上花钱,也许他们为他们的网站使用Shopify。这些公司都没有互相交流,你一直遇到数据集一个加上DataSet两加数据集三个是您所需要的答案,但它们并不容易将这些东西放在一起。我经历过,一遍又一遍,无论我是在一个机构还是运行一个品牌,所以我决定解决问题并建立自己的技术。

当你想到这个想法时,你在职业生涯中在哪里?

我在一家名为Socialcode的公司工作,我们当时是美国最大的Facebook广告商之一。不同的数据集是我在我职业生涯中遇到的一致问题。公司必须处理来自电视,谷歌,Facebook,购物和所有这些不同公司和出版商的数据,以及收入流,之间没有胶水。没有人考虑客户的最佳兴趣并说:“这是你的所有数据。以下是如何上下情调的。以下是如何吸引您所需的内容。”

老实说,我衷心厌倦了试图与人类和优雅打击并决定用我的业务合作伙伴,Leighton Welch建立自己的技术。然后我继续使用Gaynermedia的Gary Vaynerchuk,我不仅在运行媒体部门,而且还在公司内部孵化了媒体。我为诚实地娱乐甚至支持我的想法,我给予了很多学分,因为它是非常冒险的。

我是在随着全球媒体总监运行媒体部门,建立一个结构是成功加里的创意机构,但后来我搭他的想法同时孵化技术公司,因为我知道我们会遇到的问题。我以前在一家媒体公司工作,在那里你有三种选择:你必须购买别人的技术,你必须与人类和Excel之间的问题作斗争,或者你必须建立自己的技术。我开始走第三条路,Gary非常慷慨地支持了我的生意。我觉得这样对我们俩都好。

选择性对您来说非常重要,它在您的业务战略中发挥了很大的作用。有选择性的样子是什么样的?

我认为最大的事情真的很欣赏你必须推动价值。很多人都急于出售一些东西并赚钱,他们不记得你的声誉附在你卖的东西上。因此,我们真的相信声誉管理,专注于相互宝贵的客户,确保我提供该承诺。我宁愿卖1000名客户,而不是卖1000名,做一份伟大的工作,永远不会失去一个。

这对Tracer的角度来看这看起来像什么?您如何在这家公司中选择性的一些例子是什么?

我们没有销售或营销团队。我们不做广告。除了本周和你和其他一些人在一起,我们从未做过PR工作。所以首先,我们采取了一种非常不同的增长方式。第二件事是,当我们潜在地吸引一个未来的客户时,我们会一起对两家公司将如何合作进行诊断。我们会问:这会成功吗?然后我们创建一个与采购合同相匹配的路线图。

从端到端和我们如何操作,我们真的尝试确定如果我们能增加价值,我很乐意与客户诚实说,“嘿,我不认为我们适合你,“不管什么原因,因为我宁愿只卖给别人,我要开车价值和成功,而不是把一个方形的钉子塞进一个圆洞里。

对于新创业者来说,拒绝潜在的业务可能会让他们不知所措。你想对刚刚起步的人说些什么?

我认为你必须了解自己和您的业务,首先是最重要的。每个人都会采取不同的策略。我的业务合作伙伴,追踪者和我们是独一无二的。但我告诉大多数人相信他们的肠道。明白你必须相信你的直觉。特别是作为企业的联合创始人或创始人,您将不得不生活并死于您的决定。所以,我认为你必须在那些事情上有信心,并确保你试图向你选择的100百分位数执行,但不要害怕走出不同的道路。我有很多人告诉我,我的职业生涯中的各种不同情景都错了,我宁愿生活在我选择的东西上,并试图赢得和失去。

您可以在那里倾听你的企业家的整体建议是什么,不确定在推进公司下旁边做最好的事情是什么?

我的口号是“给我能量”。我想看到和感受你想要的事实。很多人都喜欢聊天。很少有人愿意一周工作80个小时。所以,给我展示你的能量、努力和职业道德,让我获得成功。自然地保持好奇心。你必须有解决问题的意愿。你必须想要学习和成长,你也必须对新事物持开放态度。这两种方式的结合将为任何企业家带来巨大的成功。

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