亲爱的英国人:“什么是电梯游说?为什么我需要电梯游说?”

在英国人布里特•莫林(Brit Morin)为《企业家》(Entrepreneur)撰写的月度专栏中,她解释了成功的推销是什么样的,以及如何在30秒内完成推销。
亲爱的英国人:“什么是电梯游说?为什么我需要电梯游说?”
图片来源:Brit Morin

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Brit + Co .创始人兼首席执行官
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布里特·莫林离开谷歌开始工作时才25岁英国人+有限公司该公司致力于帮助女性培养创造性自信。新利18官方网站下载现在——10年,5000万美元的资金和12亿的浏览量——英国人的热情正在让更多的女性走上创业的道路。新利18官方网站下载她是风险投资基金Offline Ventures的管理合伙人,也是iHeartRadio播客的主持人教我新东西她创办了self - made课程,这是一门针对女性创业者的为期10周的创业课程新利18官方网站下载企业家建议专栏作家。找到她在这里在每个月的第一个星期四回答最私人和最紧迫的问题新利18官方网站下载女性企业家

有问题要问Brit吗?电子邮件发给dearbrit@brit.co,她可以在下一个专栏中回答这个问题!

问:你投过无数次球,也被别人投过。一个成功的推介应该是什么样的?

到目前为止,在我的职业生涯中,我已经见证了上百次,甚至上千次的推广,而我自己也有过上百次的推广。所以请相信我,我从经验中知道一个好的投球是什么样子的。

对我来说,我首先寻找的是自信。这意味着你既不是在阅读,也不是在背诵你的台词——你是在用你的整个身体真实地说话。在需要强调的地方,你表现出了情感和清晰的发音。最重要的是,你在向我推销问题、解决方案,以及为什么只有你能解决这个问题。

我关注的第二件事是在你的证明点中平衡数据和指标(记住,我需要相信你),并使用简洁的演示文稿,通常不超过15至20张幻灯片。我想让你用数字说服我并且用一种深思熟虑,聪明的方式。

当然,我关注的是你的业务有什么样的防御能力,以及它将如何扩展。我需要知道,这项业务不仅能产生10倍的投资回报,理想情况下还能产生1000倍的回报。你能从一家年收入100万美元的公司发展成一家年收入10亿美元的公司吗?

最后,这是关于你和你的未知因素。你的幻灯片看起来专业吗?没有拼写错误?好的设计?你和我是一个人,容易聊天吗?(我想知道你是否会是一个好的经理和团队成员的招聘人员)。你对自己为什么要这样做有什么想法吗?它是否足够大,让你永远不会放弃,即使在艰难的日子?在种子阶段,我的大部分投资都是对创始人的投资。向我证明这是值得花的钱。

问:什么是电梯游说为什么我需要一个?

电梯演讲就是一个大约30秒的关于你的业务的总结演讲。顾名思义,理想情况下,它只包括和你同乘电梯的人能学到的东西。我也喜欢用你对优步说的类比当他们问你是做什么的时候,或者是你如何向不懂商业的父母或祖父母描述你的公司。

电梯游说通常包括以下内容:1)问题;2)解决方案;3)你为什么要这样做?以下是我的设想他的电梯推销“从技术上讲,我们都通过互联网‘连接’,但没有社交图谱帮助我们与朋友和家人‘连接’,无论他们住在哪里。Facebook是一个新的社交网络,旨在将人们与对他们来说最重要的人联系起来。当我最初创办这家公司是为了帮助我找到哈佛的朋友时,我意识到帮助世界上的每个人互相联系是多么强大。”

看到了吗?如果这家公司在2004年的电梯里被推销给你,你难道不想投资它吗?我也是。

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